营销战

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营销战

分类: 书籍

标签: 投资理念 市场营销 PDF下载

时间: 2024-12-05

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营销战》是由艾・里斯和杰克・特劳特所著的一本经典营销著作,于 1986 年首次出版,2002 年由中国财经出版社引进出版。

本书将市场营销比作战争,竞争对手是敌人,顾客是要占领的阵地,强调企业在竞争中需运用战略战术来击败对手,获取市场份额,兵力原则指在同样条件下,大公司通常凭借资源和规模优势更易击败小公司,但规模大的公司进攻处于防御状态的劣势公司时,也可能失败。防御优势原则指防御方因有更多时间和资源来抵御进攻,往往更具优势。

书中详细阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,包括防御战、进攻战、侧翼战和游击战,并针对每种形式提出了三条应遵循的原则。例如,防御战原则强调只有市场领先者才应考虑防御,要不断创新和自我攻击等;进攻战原则要求找到领先者强势中的弱点进行攻击等;侧翼战原则提倡在无人竞争的地区展开行动;游击战原则建议小公司找一块细分市场,小到足以守得住。

营销战》打破了传统营销观念的局限,促使企业从单纯关注顾客需求转向重视竞争对手,为企业制定营销策略提供了全新的视角和思路,推动了营销理念的变革。对于投资者而言,本书也能对如何选择投资标的有重要的启发。

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本文作者: 投资慢慢来

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